您的位置:

如何向客户高层成功销售

  • 开课时间:2019年09月18日
  • 结束时间:2019年09月19日
  • 课程时长:小时
  • 课程价格:
    ¥ 4800
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师:张坚
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 人气:

本课程的其它开课计划:

培训讲师 城市 上课时间 结束时间 课程时长 价格
张坚 深圳市 2019年10月31日 2019年11月01日 ¥4800元

培训受众:

 
资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等(具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳)

课程大纲:

时间地点:2019年09月18-19日广州   10月31-11月01日 深圳
学习费用:4800元/人
培训对象:资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等(具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳)
 
课程背景:
如何成功拜访客户组织中的高级管理人员并与之建立良好的关系,如今已成为发展和保持与客户长期战略合作关系的关键因素。对于绝大多数销售人员而言,能够拜访客户的高级管理人员并迅速同其建立一种相互信任的关系绝非易事,在与客户高层沟通的过程中,销售常常遇到这样的问题——
拜访高级管理人员须应对的挑战?
如何锁定合适的高层?
如何获得接触机会?
有哪些方法可以增进对方的信任?
针对以上问题,我们特邀原思科中国区副总裁张坚老师,与我们一同分享《如何向客户高层成功销售》的精彩课程。本课程通过讲授向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略,帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系,更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会,最终实现公司的收入和利润的增长。
 
课程收获:
1.陈述锁定合适高级管理人员的技巧;
2.描述接触高管机的4种方式;
3.掌握与客户组织中的高级管理人员建立可信度的方法;
4.制定“价值方针模版”与“年度回顾”流程。
 
课程大纲:
一、介绍
1.分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别
2.了解拜访高级管理人员的必要性
3.了解拜访高级管理人员时须应对的挑战
 
二、锁定合适的高级管理人员
1.探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力
2.学习如何选择出需要拜访的高级管理人员
 
三、如何获得接触的机会
1.分析获得接触高级管理人员的机会
2.学习接触高层的四种方式
3.克服高级管理人员设置的障碍
4.制定具体高级管理人员接触计划
 
四、 建立您的可信度
1.掌握客户整体业务环境信息
2.学习展现出众业务能力和正直诚实的个人品行
3.成为高级管理人员值得信赖的顾问
 
五、创建您的价值
1.客户业务关系的级别
2.“价值方针模版和流程”
3.“年度回顾流程”
4.练习为客户创建价值方针
5.在销售完成后的项目实施中提供更多价值

培训师介绍:

 
张坚
曾任思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理。具有十几年的销售管理实战经验,1995年加入中国惠普,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理等职务,带领销售团队在众多行业中执行商业计划,业绩突出,连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
 
授课风格: 
授课风格稳健、逻辑清晰,思维敏捷,讲解深入浅出,内容丰富,案例翔实,擅于调动学员积极性,活跃课堂气氛。
 
主要课程 
《向惠普学习:客户开发与客户关系管理》
《向惠普学习:高层客户营销》
《向惠普学习:大客户销售策略》
《向惠普学习:有效管理销售团队》
 
服务客户:
惠普、施耐德、施乐、中石化、万科、国家税务总局、国家统计局、外经贸部、审计署、财政部、地税局、公安部、人民检察院、人民法院、海关总署、国家专利局、国家质量技术监督局、社会保险、医疗保险、中央电视台、中行、人行、农行、国开行、建行、工商行、中国人民保险公司、中国人寿保险公司、国家邮政局、中国电信、国家工商行政管理局、中国石化总公司、铁道部、公安部中国电力总公司、国土资源部、国家气象局、国家测绘局、海关总署、国家税务局、财政部、国家统计局、中国民用航空总局、三一重工、网宿科技等等
 

网上咨询/报名表:

 
*请 选 择:    
我单位共计 *
报名参加2019-09-18开始,在广州市举办的如何向客户高层成功销售课程
*单位名称:
*联 系 人:
*联系电话:
*电子邮件:
*手机号码:   
联系传真:
*参会人的姓名:
职务:     
联系电话:    
支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
备注:
销售管理相关的最新课程
您好!欢迎来到众益学培训网!
公开课   |   内训课   |   培训讲师   |   云学习系统   |   自学社区   |   资料下载   |   求职招聘   |   学员社区   |   关于众益学  |   联系我们  |   法律声明  |   使用帮助  |   积分兑换
广州旭智企业管理咨询有限公司 版权所有 粤ICP备14042755号-1粤ICP备14042755号-2
Copyright(C)2006-2014 zyxpx.cn All Rights Reserved.
关闭