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房地产企业营销实务沙盘模拟

  • 课程时长:小时
  • 授课讲师: 王大琨
  • 课程分类:房地产
  • 课程价格:面议
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  • 人气:

培训受众:

 

课程大纲:

课程背景:
房地产企业营销实务沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵房地产市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。
 
课程目标:
1.增强全局观念,为公司的房地产营销战略努力,使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息;
2.提供了对房地产营销战略问题的更深层次的理解和认识(调查市场、发现需求、分析竞争者、判断竞争优势、预测环境变化,以便事先对市场作出反应、预测战略结果和分配资源);
3.使整个公司上下理解“顾客导向”和“市场导向”的真正含义;
4.讲述如何应用一整套成熟的方法解决上述各个问题;
5.揭示如何实施这些方法,或如何运用它们指导活动;
6.开拓营销思路、提高实际操作技能。
 
课程大纲:
第一部分:营销综述综述
1.营销与公司整体的关系
2.企业都强调营销团队的提升的原因分析
3.营销团队通常存在的问题分析
4.营销的概念、理念和思路
5.营销运营的体系介绍
6.提升团队营销效能的方法分析
 
第二部分:如何做好产品的市场研究
1.客户细分与客户的种类
2.客户需求分析及敏感点提炼
3.竞争对手划分及重要竞品的圈定
4.竞争对手的产品、服务、营销研究
5.产品相关的宏观形势、国家政策的研究
6.市场和竞争对手研究的常用方法
 
第三部分:如何做好产品策划
1.项目定位与产品定位
2.产品策划中的创新把控
3.产品溢价系统的策划与设计
4.团队产品策划的步骤和工作方法
5.产品市场描述转化为准确的设计语言
6.体验营销的策划与功能要求
 
第四部分:如何做好营销推广
1.整体产品营销计划的制定
2.产品卖点、客户记忆点的提炼
3.如何编制产品的故事
4.确定产品的江湖定位
5.营销渠道的选择和组合
6.重要营销手段:活动营销、网络营销、跨界营销
 
第五部分:如何实现销售落单
1.客户购买的心理分析与决策程序
2.客户接待流程设计
3.如何促进客户下单
4.销售卖场营造与管理
5.产品的大客户销售
6.销售中的价格管理
 
第六部分:如何提升客户服务
1.客户接触点分析与提炼
2.围绕客户接触点的服务系统提升
3.客户问题和异议的处理
4.客户投诉及危机公关
5.产品全周期的客户服务体系
6.客户服务的管理支持体系
 
第七部分:如何提升营销绩效
1.营销目标的确定
2.营销的计划编制与协调
3.营销中的成本管理、品质管理
4.营销执行的监控
5.营销的考核与激励
6.营销工作的总结与评估
 
第八部分:如何打造营销团队
1.营销团队的权责明晰
2.营销业务的流程与操作规程
3.营销团队的人员选拔和配置
4.营销团队角色与岗位认知
5.营销人员的培养与团队学习
6.营销合作单位的选择与管控

培训师介绍:

 
王大琨
清华大学土木工程管理硕士
中国第3代沙盘模拟领军人物
长江商学院特邀管理实战专家
IBM特邀沙盘模拟培训专家
清华、北京、复旦、上海交大、浙大、中山大学、中央财经大学等多所知名商学院客座教授
万科、龙湖、住总集团、阳光100、首都机场地产、宏锦、天鸿、富力、常信、泰达、华远等知名地产公司特聘专家
 
工作经验:

王老师在过去近20年的管理层工作经历中,横跨外资、国企、民营三类企业,曾在IBM、万科、泰达、新浪网、香港博志成集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务;近9年高端管理人才培养经历,亲身操盘及参与的大中型管理项目超过500个,实战经验在国内培训界遥遥领先。
 
主讲课程:
《团队领导力提升沙盘模拟》
《团队执行力沙盘演练》
《团队领导力与营销技能提升沙盘模拟》
《企业管理者素养能力提升沙盘模拟》
《高效团队建设沙盘模拟》
《企业经营管理与团队领导力提升沙盘模拟》
《企业全面运营管理沙盘模拟》
《企业营销实务沙盘模拟》
《企业营销管理提升沙盘模拟》
《卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟》
《卓越研发项目管理沙盘模拟》
《卓越项目管理沙盘模拟》
《管理者角色认知和团队管理沙盘模拟》
《房地产企业战略与运营管理提升沙盘模拟》
《房地产经营管理与团队领导力提升沙盘模拟》
《房地产项目管理沙盘演练》
《房地产企业营销实务沙盘模拟》
《房地产卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟》
《卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊》
《研发项目经理的软技能提升工作坊》
 
授课风格:
采用行动学习、问题导向的咨询式授课方法推进教学。讲课风格轻松不失严谨,以学员及客户为中心,致力与学员意识的互动和应用效能的提高。根据学员情景演练的情况灵活进行的案例分析尤其精彩。
 
服务客户:
IBM、PEAK PACIFIC INVESTMENT、ABB、SANDVIK、ALSTOM、SIEMENS、COCA COLA、 NOKIA、 P&G、世界银行中国项目开发中心(CPDF)、百事(中国)、国家水文局、中国水电、南方电网、国家电网、中粮集团、新希望、美的集团、伊莱克斯电器、松下电工、北京松下、德国莱宝、宝钢、三一重工、中联重科、宝马(中国)、南方电网、中国核电集团、奇瑞汽车、中石油、中石化、中国一汽、亚新科集团、奥托立夫汽车安全、万江机电、阜康汽车营销集团、安利(中国)培训学院、招商银行、广东建设银行、毅昌科技、中科院、清华科技园、中集集团、浪潮、东软、万马集团、兴龙集团、卡西欧、李宁集团、天鸿集团、富力、万年基业、济南中齐、亿城集团、旭辉集团、华远集团、住总集团、新浪、用友、联想、夏新电子、彩虹集团、大唐电信、巨能集团、中国铝业、外研社、中国联通、中讯邮电设计院、华泰证券、新的电器、捷顺科技、优利德、华威风机、北京国合、博人猎头、江铜集团、承德旅游、天创鞋业、新的电器、浙江日发纺机集团、王府井百货、北京国合、周大福、上海电气、清华大学经理人班、北京大学总裁班、中国人民大学经理人研修班、复旦大学总裁班、上海交通大学总裁课程班、浙江大学高级总监班、中科院经理人班等
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