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产品需求分析与需求管理

  • 课程时长:小时
  • 授课讲师: 周加贵
  • 课程分类:产品经理
  • 课程价格:面议
  •  
  • 人气:

培训受众:

 
企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、产品经理/研发项目经理、研发职能部门经理、研发骨干、产品策划骨干,技术部门主管,市场管理部门主管等

课程大纲:

课程背景:
企业的竞争核心正在向产品管理转移。但是多数企业对产品的生命轨迹知之甚少;产品如何产生,产品的消费环境,产品竞争力如何等等问题不知如何把握;主要表现如下:
1.产品需求描述不清晰
2.产品需求信息的整理没有科学的方法和工具
3.产品定位与客户需求匹配度无法把控
4.产品的效益评估缺少数据支持
5.产品定位不准,产品的市场价值无法很好的体现
6.没有产品的品牌建设
7.产品规划对市场需求的分析不透,没有对市场进行细分
 
课程收益
1.分享讲师多年产品规划的实战经验,通过现场的互动帮助学员学会产品需求分析
2.掌握产品需求管理的方法
3.掌握产品需求分析的工具,为产品规划提供产品数据支持
4.分享讲师的产品规划的案例资料(模板、表格、样例……)
 
课程大纲
第一单元 产品及产品需求的文化 
一.需求管理
1. 什么是需求
2. 需求探询的实质
二.需求分析的挑战
三. 需求开发的主要困难与错误的后果
1. 用户说不清楚需求
2. 错误的后果 
四.需求过程工作流程
五.客户需求分析
六.消费者研究:目的链模型
七.客户需求的动态特性
1. 顾客价值层次
2.需求的层次:需要/想要/需求
3.客户需求的动态特性解说图
八.产品构成要素及其层次结构
1. 顾客期望价值构成要素模型及其探测方法
2. 顾客期望价值构成要素探测的步骤
第一步:确定研究目标和研究对象 
第二步:探查(Exploratory) 研究 
第三步:数据(data) 搜集 
第四步:统计(statistics) 分析 
九.什么是好的产品 
1. 什么是好产品
2. 评价产品的几个指针
3.如何实现这些需求特征
4. Q、C、D的呈现---掌握顾客心声
总结讨论
 
第二单元 产品的市场需求分析
环境分析(PEST分析)
市场分析
竞争分析
自身分析
SWOT分析
描述市场地图
业务设计评估
 
第三单元 细分市场-让产品需求落地
明确细分市场目标
细分市场三维分析(WHO?WHAT?WHY?)
整理及归纳信息,输出细分市场描述表
组合分析
对可选细分市场进行SPAN分析
对可选细分市场进行FAN分析
结合目标进行组合分析
更新细分市场描述
 
第四单元 通过产品需求管理实施产品策划落地
初步假定细分市场的财务目标
进行差距分析
ANSOFF分析
综合技术生命周期分析、SWOT分析、$appeals分析、利润区分析等
更新细分市场的财务计划
制定细分市场的业务计划
整理及归纳相关信息
演练问题讨论(根据自身企业及市场分析,来进行产品规划练习)
 
大总结:分析市场---实施产品规划---实现产品企业价值最大化---
实现企业战略愿景
 

培训师介绍:

 
周加贵老师
高端研发产品管理/咨询师
精通研发项目管理
精通产品技术管理
研发流程管理专家
教育经历:
贵州工业大学本科毕业,机械设计及自动化专业。
 
工作经历
2010-2017深圳XX大型上市集团(上万人)集团产品研发中心总经理
2006-2010世界五百强富士康研发总部研发部经理,内部培训师
2002-2006世界五百强爱默生能源电子中国研发中心研发部主管
2000-2002世界五百强华为集团高级工程师
1996-2000国内大型上市(国企)中航集团机械工程师/技术部主任
 
周加贵老师长期从事研发管理、产品管理、技术管理、研发项目管理等工作21年,工作过的企业涉及国企、民企、台资、美资,10年世界五百强研发管理经验,积淀了较深厚的产品/研发/项目/技术等智慧,多年来培养了大量的产品研发主管/经理,是国内实战实干型产品研发项目专家。
 
老师优势
周加贵老师具有较扎实的产品研发技术管理理论基础;有较精湛的专业技术和研发管理经验;全面负责产品规划,产品研发,生产组织管理和品质管控等产品系统多个部门的管理经验;丰富的技术发展战略规划,产品规划及研发规划能力;评估团队的研发能力,制订和优化研发流程,提高研发的效率,技术的转移,文件的管控,以及设计项目掌控等有着非常丰富的实操经验。
 
授课风格
以理论结合实战为主,实操性强,落地式对接,力求把先进的世界500强产品研发技术管理理念和先进的流程精华传授给学员,不仅能让学员知其然,更能知其所以然。
 
培训课题(可做咨询项目与辅导)
产品研发项目管理:《从市场需求到产品规划》《构建高效的产品管理体系》《构建高效的技术与研发管理体系》《研发管理与技术团队建设》《DFMEA-设计潜在失效模式及后果分析》《研发人员绩效考核与激励》《工业4.0时代-研发创新管理如何突围》《研发项目管理》《项目管理》《成功塑造卓越产品经理》《成功塑造卓越项目经理》《价值工程及产品研发成本控制》《高效产品研发的根基-研发标准化的建设》《产品研发可靠性管理》《产品需求分析与需求管理》《产品TPM-全面产品运营管理》《构建集团研发管控体系信息化》
技术管理:《从技术走向管理》《电子设备的可靠性设计》《塑胶件结构设计与制造》《面向可制造性及装配的设计DFX》《流程优化-流程再造(BPR)》
 
服务客户
北汽福田汽车集团、广东福迪汽车集团、志高空调集团、佛山照明集团、佛塑集团、罗浮宫集团、佛山水业集团、鸿基集团、杜邦集团、广亚铝业集团、湖北长飞集团、蓝思科技股份集团、东莞生益科技集团、舜宇光学科技(集团)有限公司、福建九牧厨卫股份集团、深圳三诺电子集团、宁波万航集团有限公司、深圳市国威源科技有限公司、赛瑞产业研究有限公司、深圳市五显盛塑胶制品有限公司、珠海铭祥汽车工业有限公司、东莞市科佳电路有限公司、国家航空工业部中航集团(国企)有限公司、宏祥联合科技有限公司、爱默生(美资)能源电子限公司、富士康(台资)科技集团有限公司、深圳华为集团、贵州黎阳科技集团有限公司、豪普森生物识别技术集团有限公司、深圳泰丰科技集团有限公司、广东坚朗股份(集团)有限公司、汇德祥集团、京东方科技集团股份、天狮集团等。
 
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